请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

用新浪微博登录

只需一步,快速搞定

查看: 532|回复: 0

集成灶企业招商模式优劣分析

[复制链接]

112

主题

3

好友

1228

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

  • TA的每日心情
    开心
    2018-8-27 22:18
  • 签到天数: 24 天

    [LV.4]偶尔看看III

    发表于 2016-11-9 21:18:34 |显示全部楼层
    在集成灶行业的发展过程中,招商模式也五花八门,不同的模式在不同的发展阶段起着不同的作用。当下的集成灶行业正处于品牌纷争期,集成灶企业要想立于不败之地,应该逐渐摒弃陈旧的招商模式,选择更适合的渠道,快而准的实现招商计划,从而达到提升自己品牌定位的目的。

      最常用的集成灶招商模式当前形势下利与弊的分析

      在集成灶企业发展初期,顾问式招商是主要方式之一,也就是业务人员在重点市场、有明确意向人选时采用的一种点对点的招商方式。这种方法对一级集成灶市场比较适用,因为这些地区相对交通比较便利,人员成本不高。可就目前的集成灶行业来说,一线城市基本饱和,发展重心都在2线,甚至3、4线市场,那么这种方式显然已经不能占主导地位,之后也会慢慢被市场淘汰。

      整合式招商,就是利用现有经销商及公司资源,发现新的市场机会,通过经销商、店长、设计、导购、客户以及这些人员的朋友及关系人,找到合适的人员,发展新的经销商。这种招商方式非常有局限,毕竟通过介绍,名单有限,成功率也不一定高,特别是盘根错节的经销商关系不利于集成灶企业的市场管理,这种招商方式显然不可能成为集成灶企业招商的重要手段。

      如今的展会招商优势也已经慢慢变弱,以往集成灶企业招商,更多地是借力于家居展会,即提前在一些家居展会预订展位,将展位进行精心的布置,力求全方位展现自身品牌,吸引广大消费者和经销商的注意力。这种形式在过去信息不是很畅通的情况下颇有成效,但随着信息的畅通,这种招商形式反而收不到良好的招商效果,反而在一定程度上加重了集成灶企业的负担。

      现在的经销商也不再简单地通过集成灶展会来寻找经销品牌,对于展会里的参展集成灶企业更多地报以围观态度,他们更多地是通过网络渠道去了解和寻找更合适的招商项目,如果集成灶企业没有或者没有做好网络平台的招商渠道,那么展会招商将会变得异常艰难,所浪费的成本也将难以估计。

      另外目前许多具有一定实力的集成灶企业,会通过一些渠道定期的召开自己的品牌招商会,把意向代理商集中起来,通过企业的介绍和成功案例等等实现招商。这种方式的成功率还是比较高的,但是现在的代理商往往不会只相信企业的表面功夫,会更深层次的去考察,所以这种方式不易运用的过于频繁。

      选择网络招商已成当前集成灶招商的最重要的方式

      企业如何招到更优质的代理商,集成灶代理商如何选择更合适的品牌进行代理销售,成为了集成灶行业面临的首要课题。当前网上信息对向流动也随之慢慢主宰了信息传播模式,对于一些集成灶企业来说,网络招商这种模式已不再陌生,甚至因为通过网络而成功招商、尝到甜头的企业更是不胜枚举。集成灶企业只有不断的与时俱进,快速洞悉现在最利于其招商的新模式并充分运用。目前的网络招商成本低廉、信息精准,已成集成灶企业招商的新宠儿。

      当下的集成灶行业,一切都充满了不确定性,招商策略得当,小企业很可能翻身为大企业;反之,大企业也可能退出集成灶市场,谁笑到最后,就看谁的招商策略最正确,招商渠道的选择快捷而更有效。


    目前,我国集成灶市场竞争日趋激烈。企业发展不进则退,而企业要做大、做强,渠道建设不可忽视,畅通的销售渠道是企业品牌建设的关键。集成灶企业的销售渠道模式主要是通过直营和加盟。对于大多数企业来说,在全国范围内设立直营店成本过大,因此,招商成为了企业拓展市场的主要手段。

      集成灶企业创新招商思路

      伴随着集成灶行业发展逐渐趋向成熟,要找到优质的经销商资源也逐渐成为一件难事。 创新招商思路,制定合适的招商策略是集成灶企业成功招商的关键。企业要想成功招商,还必须制定科学的招商政策。招商受集成灶企业各方面资源的制约,企业应根据自身实力,积极寻找新的招商突破口。

      网络招商平台的兴起,似乎为集成灶企业招商打开了一扇可通行的大门。各类集成灶门户网站、招商网站,成为集成灶企业招商的最佳平台之一。

      网络招商便于双向选择

      网络这张巨大的网不仅为人们带去了集成灶行业最新最全的企业信息、产品资讯、原材料信息……也为集成灶企业带来了巨大的发展商机。以招商为目的的网络网站平台,通过吸引生产企业注册信息,提供丰富的企业和企业产品信息。方便经销商和企业之间的相互选择。

      通过网络招商,可以网罗大批优秀、有意向代理集成灶品牌的意向代理商,网络可以第一时间给予集成灶企业回馈,然后企业再从中找到适合自己的优质品牌代理商。企业、代理商双方在自愿达成共识的基础上,再签订合作协议。

      相较于以前的大海捞针,这个网络招商的方法不仅切实可行,而且资源也是比较多的。而且投入少、产出多的高性价比也成为了各大集成灶企业愿意与网站合作招商的最大原因。

      不过,招商并不限于固定的模式,适合自身发展的就是最好的。无论通过何种平台,集成灶企业首先应做好全面详尽的市场调查,针对不同的区域市场来制定招商方案,有计划地招商才是集成灶企业拓展市场、增强竞争力和打造品牌的最佳途径。


    随着互联网时代深入影响到生产生活的方方面面,如何实现互联网化成为当前不少集成灶企业感到迷茫的问题。事实上,不少集成灶企业已经开始试水互联网商业模式,微博、微信、电商等成为集成灶业内人士嘴边的热词,然而却有不少企业并没有真正了解到互联网模式的精髓。  集成灶企业理解互联网的前提是看透互联网本质与自身业务之间的关系,也就是互联网究竟会给企业带来什么?这里首先就要了解互联网的本质。互联网的本质其实就是“连接”,互联网过去30年天翻地覆的影响力就是因为互联网更高的连接效率和连接了更多的人、财、物,进而让整个世界的商业规则都发生了转变。
      而连接恰恰就是传统行业的软肋,以集成灶行业为例,很多集成灶厂家从来不知道自己的产品究竟被谁购买,自己产品的哪些属性是被用户钟爱的,因为厂家连接的只是渠道,也就是经销商,而经销商由于没有用户的信息,无法追踪,无法获悉用户心理和喜好,直接导致生产和消费断层。这在互联网还没普及,经济发展还不成熟的情况下,集成灶厂家尚可获利,但互联网普及,集成灶行业饱和,就促使消费者选择增多,厂家销售渠道受挤压,利润不比以前。这就使互联网的连接功能开始凸显。
      集成灶企业还需要在互联网化的道路上深入考虑到以下几方面的问题:
      垄断性连接资源需要更多用户量支撑
      用户量是未来世界的最核心资源,是最有意义但也最难以获得的优势,为了这个资产,即便采用牺牲直接利润甚至采用免费的模式来获得用户都是值得的。集成灶行业存在的问题是用户黏性不够,一般企业认为,消费者在购买了产品之后,交易完成,企业与消费者再无交集,对于这一部分的用户集成灶企业并没有维护,这就使企业需要不断地花费广告费用来获取新的用户,周而复始,企业确实将产品卖出去了,但集成灶企业的品牌知名度,产品的特性并没有打响。
      寻求低成本高效率的用户连接手段
      我们很快会看到很多传统企业的电子商务转型,但如果集成灶企业没有品牌和用户连接能力的支撑,仅仅是靠购买流量来卖东西,这根本不是“互联网化”,而仅仅是渠道形式的进阶。那些现在看起来低的成本和所谓模式先进性,最终也会因为流量成本上升而烟消云散。集成灶行业的促销已经令人麻木,且频率之高不禁令人怀疑其折扣的真实性,集成灶企业必须考虑新形式来做促销,当然可以充分利用电子商务平台上的促销。
      致力于实现产品和服务的完全数字化
      让自己在“连接”用户的时候就能直接完成销售和服务,而不依赖其他的物理通道和现实资源?这是在传统行业普遍存在的问题——数字化,而这又是在长远看来最节约成本最直接、最高效的手段。集成灶产品和服务若将数字化,则企业可全面掌控其进度和升级,同时通过用户反映的数字体现来调整发展战略。渠道扁平这更需要技术来实现,如果集成灶企业愿意和新技术发展共振,那么销售和服务将会更高效,对于消费者和企业来说是双赢。
      2016年注定是很多企业开始行动的一年,互联网的效用将会在这一年得到凸显,变与不变,都是集成灶企业的选择。如果集成灶企业能够更早地拥抱新技术,改变思维,也将得到更多的获益。








    回复

    使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    网站首页网站社区加入我们新浪微博

    站长QQ669165113 新浪微博@集成灶论坛 传真021-61153753|手机版|新浪微博|集成灶论坛

    GMT+8, 2019-8-21 20:21 , Processed in 0.109522 second(s), 32 queries .

     

    Powered by Discuz! X2.5

    © 2001-2012 Comsenz Inc.

    回顶部