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集成灶要抓紧网络营销机遇

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    发表于 2013-9-27 08:24:41 |显示全部楼层
     随着信息化时代愈演愈烈,人们纷纷学会使用网络进行购物。如今,网购不仅仅是年轻人的专利,中老年人也开始学会网上购物。特别是一些知名电商平台,品种繁多、价格优惠,深受消费者喜爱。
      
      经营家电、小商品批发的李老板介绍,他最近刚刚学会上电子商务平台销售产品。谈到如此晚才进行网络营销,他表示非常后悔。
      
      “以前不怎么接触电脑,以为那是年轻人才用的东西。好几年前就有亲戚建议我去网上销售产品,那时候未放在心上。近两年,看着身边的经营户纷纷把产品通过电子商务平台销售后,甚至比实体店赚得还多,看着不动心都不行。特别是我所经营的家电、小商品配件,一般人还真不知道上哪买,因此很多人会习惯性的去网上找找看。”
      
      某集成灶品牌是最早进行网络销售的店铺之一,其老板林某透露,开设网店后,销售量就直线上升,每天网上客户购买的产品和实体店的销量差不多。
      
      由于每天发货量多,她的员工平均一年就要增加两三个。林老板说,刚开始时淘宝、天猫商城上零散的客户比较多,后来随着网上商铺的日益成熟,使她在其交易平台上网罗了一批需求量比较大的代理商。
      
      虽然往年的这段时间也是热销期,不过销量肯定没这么夸张,说明现在越来越多的消费者都喜爱选择网购来添置自己所需的物品。程老板表示,销量如此不错,他准备在网站店铺上多举行一些促销活动来回馈消费者。为了达到目的,他特意又招聘了一个熟悉网络销售经验的员工来打理网上店铺。
      
      去年中国网络购物用户规模达2.42亿人,网络零售市场交易规模达13205亿元。如此庞大的数据,充分说明了网购的火爆程度。
      
      集成灶市场内的众多经营户也纷纷进入网络市场力求分一杯羹,特别是近几年来,众多经营户大力发展网络营销,有些经营户的网上店铺甚至比实体店的销售额还要高。
    有关集成灶行业的新闻采集,www.jczbbs.com集成灶论坛
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    发表于 2013-9-27 08:25:06 |显示全部楼层
    集成灶,行业里亦称作环保灶或是集成环保灶,集成灶是一种集吸油烟机、燃气灶、消毒柜、储藏柜等多种功能于一体的厨房电器,具有节省空间、抽油烟效果好,节能低耗环保等优点。在前几年对消费者来说应该称得上是一个奢侈品,上千甚至是上万的价格让很多人望而却步。
      
      但是这两年整体厨房风的狂吹,集成灶几乎成了大部分人家庭装修的必修课。集成灶不再是只有富人能装的,它已经走进了普通百姓的家。
      
      那么是哪些原因导致这种结果的产生的呢?回顾集成灶行业这几年经历的风风雨雨业内人士分析:
      
      几年前,集成灶刚刚在国内流行,经营集成灶的利润也比较大,也因此进入这个行业的人越来越多,国内的集成灶品牌也越来越多。这种现象的出现,使集成灶市场的竞争随之变得尤为激烈,价格战成了集成灶商常用的促销战术,集成灶的价格不得不往下走,经销商惨淡经营。
      
      集成灶的种类近几年也增加不少,从2003年,中国诞生了第一台集成灶深井下排集成灶到2005年,中国第一台侧吸下排集成灶诞生、2011年,中国第一台模块化侧吸下排集成灶诞生、2011年,“低空全吸,智能全净吸系统”无烟灶诞生,标志着中国无烟时代的正式开启、2012年3月,X7无烟灶面世。可以说,适合各个阶层的集成灶应有尽有,市场需求自然也就大副上升。
      
      国家相关部门对集成灶的管理力度很大,同时媒体对违规集成灶商的打击力度也比较大.集成灶一开始是一个高额利润的行业,但是环保以及集成灶售后安装却成了集成灶行业的两个比较敏感的话题。国家相关职能部门、媒体以及消费者都非常关心这两个问题,这几年应该说都炒得比较热。正因为这样,集成灶商面临着多方面的压力,不得不投入更高的成本来解决这两个比较大的问题。以至到目前为止很多集成灶经销商感慨道,集成灶的利润空间已经非常小,有一些集成灶商甚至有转行的打算。
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    发表于 2013-9-27 08:26:09 |显示全部楼层
    我们每个人都是消费者,比如,厨房装修需要一个集成灶,听同事说金帝的不错,另一位朋友却推荐了美盼。实地购买时会先看款式,然后了解材质,再看看价格和自己的预算是否相符,还要了解交货周期和售后服务,接着再逛几家比较一下,基本也就决定了。
      
      不同的消费者,在购买集成灶时关注的重点也有所不同。大部分人最为关心的是集成灶价格和售后服务,年轻的消费者会在意外观是否新颖、时尚,急需使用的消费者重视的则是交货期。面对不同的需求,企业需要做的是苦练内功,提升自己的竞争实力,从而占有更大的市场份额。
      
      全方位服务经销商
      
      集成灶市场竞争激烈,企业要立足市场,并赢得竞争,必须有稳定的经销商队伍。加大对经销商的扶持力度,是提高其忠诚度、建立稳定队伍有效的办法。
      
      企业应该通过各种培训和奖励制度,增强员工的服务意识,提高服务质量和服务水平;同时,组建执行力强的营销团队,为经销商解决所遇到的难题,帮助他们提高盈利能力。
      
      一般来说,企业对经销商的扶持力度越大,经销商成长越快。经销商越快进入发展轨道,对企业的忠诚度也越高、越稳定。拥有一支稳定的经销商队伍是企业做大做强的基础。
      
      根据调查,目前经销商最希望得到的支持主要有3个方面:一是样品优惠,二是店面装修补贴,三是广告支持。集成灶企业应该围绕这几个方面,做好对经销商的支持与服务,从而提高销量。
      
      明确品牌定位,锁定目标消费群
      
      集成灶作为新兴行业,较传统油烟机起步较晚,行业的整体竞争力还相对薄弱。对于广大消费者而言,整体厨房,集成意识还未能深入人心,小作坊和小企业的产品仍充斥着集成灶市场,他们很大程度上以低价争夺市场。
      
      目前品牌整体集成灶所占的市场份额相对较小,想要占领更大的市场,企业必须在品牌定位上多下功夫。
      
      产品和品牌定位可以从多方面考虑。例如,从外观设计及风格上,可以分为时尚现代风格、欧式经典风格、中式古典风格等等,以满足消费者的不同偏好。从产品档次上,可以分为高、中、低不同的档次,让各个消费层次的顾客都能购买到满意的产品。这些定位不同的产品,极大地满足了不同需求的消费者,从而为企业带来更大的市场份额。
      
      不管市场如何变幻莫测,企业应该做的就是从经销商、品牌、渠道等几个方面着手,努力提升竞争实力,提高赢利能力,才能在市场竞争中取得成功。
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