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普森集成灶《群英谱四》:适合自己的就是最好的

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    2013-10-5 12:03
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    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 2013-9-24 00:31:41 |显示全部楼层
    如何选择加盟品牌?这一直是困扰着每一个新经销商的一大难点。所有的陌生行业都是如此,集成灶行业尤为突出。因为它“内忧外困”——属于传统厨房电器的衍生行业,受到传统三件套的严重打压;它属于整体厨房的伴生行业,销售渠道和客源备受挤压;更因为,它们是一群年轻的“企业”。
    然而,它拥有一些无可比拟的优势;更有一些有识之士更好地找到了属于自己的“集成灶之路”。来自郑州的任高杰先生,就是这群人中的佼佼者……


    一,加入集成灶行业的动机和起因

    时间倒回到一年前的一个夏日,郑州**电器分销商任总的店里来了一位久未见面的大学同学。老友见面直接就开门见山,同学问道:“老任,我买的房子准备装修了,媳妇想买台集成灶,你这里有没有?”作为厨房电器经销商的任总对集成灶哪有不知之理,也给同学坦言相告:“没有!那种玩意儿几年前了解过,但是感觉不是很踏实,所以没卖。几年了,好像也没见到他们卖出很大的量,所以也没太关注。”
    “媳妇的同事几个月前买了一台,听说很好用,这个你在行,要不你带我去逛逛?”于是,在同学的“挟持”下,任总无奈和老友一起对市内的集成灶专卖店逐一进行了探访。
    一看之下,任总感觉有点“疏忽”了,没想到集成灶无意之中竟会有了这么多上市品牌。而且产品品质和几年前初见时有了大幅提高。最要命的是,像“老同学”这样的双高(高知、高收入)人群中,它的关注度和接受度还真不小。这让“老任”有了一种“鬼子来了”的感觉……

    二,“我”的品牌选择之道
    忙完了同学的事,老任开始了忙活自己的“事”。和爱人一商量之后,任总立马开始了做准备工作:第一,现在高新区梧桐街的店面肯定是小了,产品已经摆得满满当当,得另找新店;第二,和同学几天跑下来,任总发现“虽然品牌多了,仍旧是良莠不齐,大部分店的经营水平也不是特别高”。所以——得对郑州市内没有、但比较强势的品牌做深入了解。
    说话间,时间来到了年尾。第一个问题得到了妥善解决,任总成功地在郑州三环路新开的建材市场“百姓广场”拿到了近200平方的店面。但是第二个问题迟迟未得到较好的解决。一是因为生意忙;二是因为同行之间“封锁信息”,集成灶新行业本来就选择面小,再加上网络宣传不太靠谱,联系了几家都感觉不是很理想。
    最大的原因是——任总多年的大型企业(任总在某著名加油机企业从事管理工作了十余年。*编者注)管理工作经营告诉他,这种处在推广期的行业,还有很多不完善的地方,以后能不能跟着它走得稳、走得远,所加盟企业的规模和运作的规范性很重要。其余因素,都可以克服。
    在新行业口碑还没完全建立起来之前,这些信息是很难根据网络或厂家人员的口头电话交流获得的。
        就在这个时候,某集成环保灶网的一次集成灶十大品牌评选,其中一个品牌引起了任总的注意。倒不是因为评选的权威性,深谙“江湖之道”的任总知道,新行业的评选难免会有一些流离于“表面”,关键是这个品牌的业务经理王滨恰好在任总联系厂家时,同时辗转找到了任总的爱人。任总感觉,就凭这种“行动力”,它应该就是自己所想要找的企业了;它就是——绍兴·普森电器。

    三,普森——“我”未来的海阔天空

    2013年7月6日,新店交付使用前一个月,带着小半年来收集的所有外围资料,任高杰开始了最后一个程序——厂家的实地考察之旅。浙江作为集成灶的主要生产基地,除了普森外,他还准备拜访另外的6个企业。
    没有比较就没有优劣,几天的嵊州之行后,任总感觉确实不虚此行。一是更加了解了这个行业;二是确实如当初判断:普森集成灶无论在企业规模上还是公司管理的规范上,都做得很到位。相对于某些所谓的“大公司”,它的员工人数不是最多的,但是没有人浮于事的;它的产能不是最“大”(任总发现很多公司的宣传数字都是产能不是产量)的,研发生产体系却是很完备的,数字也是真实的。
    9月3日,任总带着新店的装修图纸和参加培训的两名售后人员,再一次来到了普森公司。公司迅速地给任总做完了各种上市手续,一应支持措施也同步到位。
    回忆起半年来和普森的一路“情缘”,任总平静地表示:我的辛苦没有白费,普森就是我想要的那种企业。200平米的郑州普森专卖店,只是我的起点。天高任鸟飞,海阔凭鱼跃——这也恰好暗合了我的名字和普森蓝色的主色调,愿普森在我们的共同努力下,拥有一个海阔天空的未来!
    (图文/普森电器)

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    发表于 2013-9-25 23:38:20 |显示全部楼层
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