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集成灶专卖店选址指南——金利集成灶营销中心

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    发表于 2013-8-4 22:16:28 |显示全部楼层
        合适的店铺选址,意味着更好的销量、更低的成本、更高的利润,因此集成灶专卖店选址,对于集成灶专卖店的成功具有决定性的意义。那么怎么挑选合适的风水宝地,来开自己的集成灶专卖店呢?金利营销中心何总为大家总结了一些小技巧,希望能够给大家带来帮助。
        1、区位环境:集成灶时绿色家电,于室内装修的顾客属性具有雷同性,产品具有互补性。因此集成灶专卖店可以开在紧靠专业建材市场、大型家电市场、铭派厨具、新开楼盘、家居购物中心或者橱柜专业街等经营场所。不过要注意商场的规模大小、管理水平、广告投放力度、在当地的市场影响力等因素。
        2、跟随强者:像集成灶这种价值高、使用周期长的耐用消费品,顾客在购买时介入程度是非常高的。他们表现的谨小慎微、犹豫不决,消费非常理性,通常需要很长时间的搜集信息、货比三家、购买决策才会出手选择合适的产品。而在任何一个市场里,行业的领头羊旺旺能够聚集人气的作用,但是这些人流确不会全部成交,会给旁边其他品牌提供很多交易机会。因此成为集成灶行业领头羊的邻居,无疑也是一个明智的选择。
        3、交通状况:因为集成灶时大宗消费品,需要装车运输;集成灶面临的消费群体有相对高端,多为有车族。因此集成灶专卖店选址时,附近是否有足够的停车场和便利的运输通道,是一个重要的指标。
        4、广告空间:店招、展示架、海报、灯箱等等,这些常见的广告道具对于专卖店的销售促进是不可忽视的,运用得当的话能起到四两拨千斤的效果。独立专卖店在选址时,一定要门面是否足够宽大、门窗结构是否可以更改结构、政府对门头大小是否其他限制等等。否则的话很容易失去一个展示自己的广告空间。
        5、发展趋势:与其跟其他商家争抢热门商铺,倒不如选择在不久的将来会由冷变热,而暂时还没人看好的店铺。比如新开楼盘、大型建材市场新址等。这些店铺位置费用低,潜在的商业价值却很大。
        6、店面结构:目前集成灶还在市场培育期向成长期过度的一个阶段,很多顾客对集成灶的优势还不是很了解。如果在专卖店建设1-2个体验式厨房的话,对于销售的成功率提升还是比较明显的。
        何总对于集成灶的选址做了一个总结:集成灶专卖店选址,不是一味的追求好店铺,而是要根据市场情况和自己的资金状况和人力资本进行合理的匹配。既要为顾客选,也要为自己选,最后还要为自己未来将会遇到的竞争选。选址的好坏,直接关系到未来专卖店的经营是否成功。人流量、费用、购买力、风险是选址时应该考虑的几个基本要素。
    金利集成灶:http://www.jljcz.com,集成灶十大品牌
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    发表于 2013-8-5 12:07:59 |显示全部楼层
    2、跟随强者:像集成灶这种价值高、使用周期长的耐用消费品,顾客在购买时介入程度是非常高的。他们表现的谨小慎微、犹豫不决,消费非常理性,通常需要很长时间的搜集信息、货比三家、购买决策才会出手选择合适的产品。而在任何一个市场里,行业的领头羊旺旺能够聚集人气的作用,但是这些人流确不会全部成交,会给旁边其他品牌提供很多交易机会。因此成为集成灶行业领头羊的邻居,无疑也是一个明智的选择。
    这条是千真万确的真理,要开专卖店的朋友一定要记住,不要怕有竞争,就怕没竞争死水一片你才要心慌。
    集成灶论坛,做最专业的集成灶论坛,做集成灶行业人员最喜欢的论坛。
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    [LV.5]常住居民I

    发表于 2013-8-5 14:37:45 |显示全部楼层
    我认为,起码现阶段集成灶推广最重要途径就是专卖店
    有关集成灶行业的新闻采集,www.jczbbs.com集成灶论坛
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    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 2013-8-7 10:01:20 |显示全部楼层
    没有专卖店的集成灶品牌,想着只是做网上销售,就如那些淘品牌,等实体品牌进入网络销售,靠价格优势出货的品牌生存就困难的很了。
    为经销商,为最终客户挑选合适的产品和品牌贡献一点点参考意见。集成灶论坛欢迎行业同仁。www.jczbbs.com
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    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 2013-8-7 10:02:24 |显示全部楼层
    为此我也极赞同专卖店是想着集成灶推广的基础这一说法。
    为经销商,为最终客户挑选合适的产品和品牌贡献一点点参考意见。集成灶论坛欢迎行业同仁。www.jczbbs.com
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    [LV.5]常住居民I

    发表于 2013-8-8 09:25:20 |显示全部楼层
    在一定时间段内依次在不同商店里购买不同的产品,或者做选择时所有选项都呈现在面前进行的“一站式购物”,哪种形式会让消费者更满意?还有许多其他重要决策是依次出现,比如购买房屋、决定雇佣的人或选择从事何种工作。
    研究者为此进行了系列实验,一部分测试者被要求从一次性呈现的各选项中选择,而其他测试者则是从依次呈现的选项中进行选择,研究者在观察实验测试者的选择后得出结论:不管是选择一块巧克力,一种指甲油颜色或是一瓶意大利红酒,与一次性呈现所有选项相比,面对依次呈现的选项,个体对其最终选择的满意度和忠诚度会逐渐降低。这也相应地能够推理出:通过半相亲形式结合的夫妻,理论上会感觉到更加满意。
    这一问题引起沃顿商学院营销学教授凯希·莫吉内尔(CassieMogilner)和其同事巴巴·什夫(BabaShiv)的兴趣
    莫吉内尔说,“有趣的是,当逐个选择和同时选择的测试者拥有完全一样的信息时,当他们做出选择时,选项如何展示在他们面前这样微不足道的因素会影响他们的满意度。”
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    发表于 2013-8-8 09:25:36 |显示全部楼层
    为什么人们对一次性呈现所有选项中做出的决定会更加满意?研究者通过观察所有实验的结果发现,任何一组测试者对产品进行选择时都没有固定的模式,而逐个选择的测试者对已做选择抱有较低的满意度,是因为他们关注未尝试或未发现的选择。也就是说,不满意选择的关键原因是期望,尤其是期望过高所带来的负面暗示。

      研究也观察了期望会产生什么负面影响。在逐个选择时,人们应该相信自己的选择,而不是关注后面还有什么,无论是选择新家、选择工作、还是选择配偶。莫吉内尔说:“这显示了期待以后会出现的选择有着负面影响,而且会削弱人们对所做选择的满意度。”所以,研究者建议:不要将你所做的选择与想象中完美的选择作对比,而要将其与你曾经看到过的选择作对比。

      这一研究结果具有广泛的应用性,因为同时选择和逐个选择的模式可应用于所有形式的决策。研究者支持同时展示所有选择。以零售为例,零售商希望顾客不会后悔于自己的选择并最终退回商品,或告诉别的顾客他们对此次购物不怎么满意。所以,在商品展示上不妨将逐个展示可选项转至同时展示所有可选项,如果是零售网页,那就尽量同一页面展示而非不同的页面上展示。在莫吉内尔看来,这种调整对网上零售商来说较为容易,他们完全掌控如何展示他们的商品。

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    发表于 2013-8-8 09:26:45 |显示全部楼层
    因此很多店集中,为顾客集中展示各类集成灶反而能促进顾客的购买决心。
    集成灶论坛,做最专业的集成灶论坛,做集成灶行业人员最喜欢的论坛。
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