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发表于 2013-7-26 12:17:12
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坛主说得很对,一是产品问题,二是橱柜合作。对于产品来说,如果有心的顾客可以看到,除了诺孚厨堡,几乎所有品牌的集成灶每个店里都有不同的几种款式。按说吸油烟设计不同,吸油烟效果绝对不同,但是你若问导购,吸油烟效果一样吗,她们绝对回答是一样的!!!大多数品牌根本没有自己的核心技术,无非把这家那家的造型拿来换个名字纳入自己旗下,所谓的新品无非还是深井、侧吸,只不过外观样式材料略有改变,这样的东西家家都有,但是解决油烟的实际效果如此呢?这样的类同仿制产品怎么去改变市场赢得市场。而诺孚是唯一一个全系产品从尺寸到外观到吸油烟设计一致的产品,这说明什么?说明诺孚是一个成熟的定型的产品,你不可能在我的实体店里看到跟诺孚专利核心技术不同的款式。关于橱柜,这几年竞争压力大,首先他们都各自为阵,有些店还有硬性的配套的电器销售任务,他们不会有主动了解诺孚厨堡的意识,就算是顾客说要用,他们体验都未体验就一口否定它能不能做到零油烟,更不用说想到跟我们合作可以提升橱柜完美使用的效果,不想到不同产品间强强合作,可以达到相互衬托的利处。不过近段时间也有几家大品牌橱柜导购员主动来诺孚店内体验,不过我觉得并不是他们有了意识,而是他们看到有些顾客有对高品质集成灶的需求。我认为好的集成灶与好的橱柜间如果达到一个深度合格,橱柜找到与己相匹配的集成灶,是会成为橱柜销售时竞争的亮点。无论如何,这个过程可能会漫长一些,当行业发展到一定瓶颈时,可能行业才会发生主动性的变化。或许那个点还未真正到来吧。 |
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