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集成灶推广最大阻力已经浮现

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    [LV.2]偶尔看看I

    发表于 2013-7-18 06:06:02 |显示全部楼层
    听业内人士说,集成灶发展到现在,最大的阻力浮现水面,你们知道吗?面对阻力大家又有啥新的思路呢?慢慢听我道来。
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    发表于 2013-7-18 09:06:11 |显示全部楼层
    请先写一句阻力到底是什么吧,其它的再慢慢到来.
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    [LV.2]偶尔看看I

    发表于 2013-7-21 11:34:34 |显示全部楼层
    我是听人说的,但是自己的感觉也是有,现在集成灶推广最大的阻力是在橱柜店,橱柜店现在的策略是尽量不让顾客买集成灶,实在不行自己代理个品牌配套卖,因为带了集成灶就要少一米橱柜,钱少赚。
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    发表于 2013-7-22 08:51:59 |显示全部楼层
    和橱柜店合作分成方式可行不?
    集成灶论坛,做最专业的集成灶论坛,做集成灶行业人员最喜欢的论坛。
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    发表于 2013-7-23 11:16:17 |显示全部楼层
    其实我觉得并不完全是。对橱柜来说虽然不能装一米地柜,但是有了集成灶后它可以安装三米吊柜呀!之前传统的灶上方是不可以做吊柜的,现在有了集成灶,顾客一般会主动说他要加装吊柜。其实单量并没有少,橱柜可能没算这个帐,或者也不想算这个帐。另外对一些超贵的实木橱柜(比方说五、六千元以上的),用我们的集成灶的确是看起来对橱柜花不来。但是我觉得这是橱柜自私的一种想法,首先没有真正为顾客着想,油烟机是用来干吗的?就是用来解决油烟问题的,为了卖掉自己很贵的橱柜给顾客配一个店里杂牌灶或去不了油烟的传统灶,说实话都对不起自家那么贵的柜子。如果他们自觉的认识到虽然少了一米地柜,但是上方能做成三米吊柜,又能因为诺孚厨堡可以彻底的解决油烟问题,而让自己的柜子在使用过程中更加完美,甚至实木橱柜的那些加装线条不再惧怕油烟,为什么不去做呢?一切都是观念问题,相信在顾客们为自己健康考虑的今天、资讯如此发达的今天、更多的人选择集成灶的今天,橱柜在某天也会推选集成灶。只是这种做法有些后知后觉,而顾客往往思想不成熟,宁可多花钱选择橱柜这种外观大于实用的东西,而不去选择集成灶这种实用大于外观的产品,有些本末倒置,这才是悲哀。没有糊涂的销售只有糊涂的顾客。
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    [LV.5]常住居民I

    发表于 2013-7-26 10:55:08 |显示全部楼层

    阻力其实很多的,橱柜厂商方面也有很大的阻力,集成灶售后没完善让体验分降低也是一方面,还有一点就是我发现很都厂家产品没成熟就急匆匆的退新品也是个问题。把顾客家当实验室。口碑会好吗?但是问题应该都能解决。楼上的-我不告诉你-分析的很在理。在碰到此类情况的时候我们有时候换个角度考虑,如果我是橱柜商家,集成灶要如何才能打动我,有时候替对方考虑也就是替自己考虑。
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    发表于 2013-7-26 12:17:12 |显示全部楼层
    坛主说得很对,一是产品问题,二是橱柜合作。对于产品来说,如果有心的顾客可以看到,除了诺孚厨堡,几乎所有品牌的集成灶每个店里都有不同的几种款式。按说吸油烟设计不同,吸油烟效果绝对不同,但是你若问导购,吸油烟效果一样吗,她们绝对回答是一样的!!!大多数品牌根本没有自己的核心技术,无非把这家那家的造型拿来换个名字纳入自己旗下,所谓的新品无非还是深井、侧吸,只不过外观样式材料略有改变,这样的东西家家都有,但是解决油烟的实际效果如此呢?这样的类同仿制产品怎么去改变市场赢得市场。而诺孚是唯一一个全系产品从尺寸到外观到吸油烟设计一致的产品,这说明什么?说明诺孚是一个成熟的定型的产品,你不可能在我的实体店里看到跟诺孚专利核心技术不同的款式。关于橱柜,这几年竞争压力大,首先他们都各自为阵,有些店还有硬性的配套的电器销售任务,他们不会有主动了解诺孚厨堡的意识,就算是顾客说要用,他们体验都未体验就一口否定它能不能做到零油烟,更不用说想到跟我们合作可以提升橱柜完美使用的效果,不想到不同产品间强强合作,可以达到相互衬托的利处。不过近段时间也有几家大品牌橱柜导购员主动来诺孚店内体验,不过我觉得并不是他们有了意识,而是他们看到有些顾客有对高品质集成灶的需求。我认为好的集成灶与好的橱柜间如果达到一个深度合格,橱柜找到与己相匹配的集成灶,是会成为橱柜销售时竞争的亮点。无论如何,这个过程可能会漫长一些,当行业发展到一定瓶颈时,可能行业才会发生主动性的变化。或许那个点还未真正到来吧。
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    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 2013-7-30 09:21:37 |显示全部楼层
    我看到文章后仔细去观察了几家做集成灶的,发现现在是2种模式共处,一为专业集成灶店,无橱柜无其他产品,一类是集成灶+橱柜,这其中呢又分以橱柜为主的店和以集成灶为主的店。我看两种模式生意都不错,也不知道那种好。按照存在就是合理的理论分析,都可行。
    为经销商,为最终客户挑选合适的产品和品牌贡献一点点参考意见。集成灶论坛欢迎行业同仁。www.jczbbs.com
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